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众筹，简单来说，就是通过互联网向大众募集资金，为一个项目或企业提供资金支持。它是一种新型的融资方式，也是一种连接创意者和支持者的桥梁。
按照项目性质分类，一般有：
产品众筹：这是最常见的类型，项目发起人通过众筹平台发布新产品，吸引支持者预购，从而筹集资金进行产品研发和生产
创意项目：包括艺术、设计、音乐、电影等领域的创意项目
公益项目：旨在解决社会问题的项目，如环保、教育、医疗等
创业项目：初创企业通过众筹平台融资，以支持其业务发展
其中，产品众筹是当前品牌出海 / 企业出海趋势下的主流，也是近几年越来越受欢迎的出海模式之一。
相应地，按照回报方式划分：
实物回报：这是最常见的类型，支持者通过捐款获得实物回报，比如产品、体验等。例如，支持一个新的智能手表项目，可能会获得这款手表作为回报。
权益回报：支持者除了获得实物回报外，还可能获得项目的股权、优先购买权等权益。
无偿捐赠：支持者纯粹出于公益目的进行捐赠，不期待任何回报。
众筹的一般运作方式是：
1. 项目发起：有一个创意、产品或者项目想要实现的人，会通过众筹平台发布项目，详细介绍项目内容、目标金额、回报方式等。
2. 支持者参与：对项目感兴趣的人可以根据自己的能力和意愿，选择不同的支持金额，并获得相应的回报。
3. 达成目标：当项目筹集到目标金额后，项目发起人就可以开始实施项目了。
众筹的常见平台：
国内平台：京东众筹、淘宝众筹、小米众筹等
国际平台：如欧美市场主流的Kickstarter、Indiegogo，日本市场Makuake等
本文中，我们重点来看下：海外众筹
有哪些出海品牌，发起过海外众筹项目？
跨境电商和DTC出海领域，众多智能科技硬件头部品牌都尝试过海外众筹，有的品牌，甚至已经将众筹发展为新品发布上市的一种固定模式，每次向海外市场推出旗舰新品，都会选择在众筹平台首发。
海外众筹模式，有哪些好处？为什么要选择这种模式？
对于新品牌或者推出新产品的出海企业来讲，选择众筹模式的好处，主要有以下几个方面：
低成本验证市场：在产品正式量产前，通过众筹可以提前测试市场对产品的接受程度，收集用户反馈，从而降低产品开发的风险。
快速获得资金：众筹可以帮助企业快速获得资金，用于产品研发、生产和推广，缩短产品上市的时间。
建立品牌知名度：通过众筹平台，创业者可以接触到大量的潜在消费者，提升品牌知名度。
与用户建立紧密联系：众筹平台提供了与支持者直接沟通的渠道，出海品牌可以建立一个忠实的用户社区。
获得宝贵的建议：支持者们会提供宝贵的意见和建议，帮助出海企业改进产品。
斯洛文尼亚智能喂鸟机品牌Bird Buddy，在自己的Kickstarter众筹项目页面如下写道：
我们相信Bird Buddy能够对个人和我们的星球产生积极的影响，因此我们致力于将其变为现实。自从我们开始分享这个想法以来，来自世界各地的热情回应让我们深受鼓舞。
鉴于强烈的反馈和热情，我们成功筹集了一轮天使投资，并组建了一个多元化且全球化的团队，包括设计师、机械和电气工程师、软件开发人员以及制造专家，他们正全力致力于开发Bird Buddy。
正如您所知，制造实体产品，尤其是物联网产品，是一个复杂且资金密集的过程。虽然我们已经筹集到足够的资金来开发Bird Buddy，但我们转向Kickstarter是为了帮助我们筹集即将发生的费用，如注塑模具、PCB和组件、实验室测试和认证、包装、运输以及最终交付给您的首批库存。
然而，我们不仅仅是为资金而转向Kickstarter。我们真正相信，与您这些同样充满热情观鸟者和早期科技采用者的互动，将带来见解、想法和反馈，使我们能够交付更好的产品，而Kickstarter是实现这一点的最佳方式。
换个视角，从消费者角度来看，参与众筹，成为众筹项目的支持者， 也有一定的激励吸引力：
提前获得产品：支持者可以比其他人更早地获得心仪的产品。
参与产品设计：在众筹过程中，支持者可以参与到产品的讨论和设计中，让产品更符合自己的需求。
支持创新：通过支持众筹项目，消费者可以支持创新，推动社会进步。
获得独家福利：众筹平台通常会提供一些独家的福利给支持者，比如早鸟折扣、限量版赠品、特殊专属服务等。
什么样的产品，适合通过众筹模式推向海外市场？
【适合众筹的产品特点】
创新性与独特性：众筹平台上充斥着各种新奇有趣的产品，你的产品必须具备足够的创新性，才能吸引人们的眼球。
情感共鸣：产品能引起人们的情感共鸣，激发他们的购买欲望。例如，解决社会问题的产品、具有怀旧情怀的产品等。
小众需求：针对小众市场的产品，通过众筹能更精准地找到目标受众。
高门槛：某些产品研发成本较高，传统融资渠道难以获得支持，众筹则提供了一种更灵活的融资方式。
粉丝经济：如果你的产品已经拥有一定的粉丝基础，通过众筹能更快速地将产品推向市场。
【适合众筹的行业】
科技产品：智能硬件、可穿戴设备、虚拟现实设备等
创意设计：工艺品、家居用品、时尚配饰等
游戏与娱乐：桌游、卡牌游戏、独立游戏等
Kickstarter和Indiegogo，可以覆盖哪些国家市场？
Kickstarter和Indiegogo是目前全球最大的两个众筹平台，根据2024年7月两个平台线上流量来源，可以看到其覆盖的国家以欧美区域为主，其中重点为：美国、英国、加拿大、德国。
对于出海欧美市场的品牌和企业来讲，Kickstarter和Indiegogo是覆盖目标市场的首选，从语种营销角度看（比如：独立站官网文案、社媒账号运营、PR媒体传播、KOL红人营销，等等），可以选择以英语和德语为主。
众筹项目成功的关键因素有哪些？
众筹项目成功的关键因素有很多，但归纳起来主要有以下几个方面：
1. 项目本身的吸引力
创新性与独特性：产品或服务必须具备足够的新颖性，能引起人们的好奇心
实用性与价值：产品或服务能够解决用户的问题，为用户带来实际的价值
情感共鸣：项目能引起人们的情感共鸣，激发他们的参与感
2. 清晰且有力的项目展示
简洁明了的项目介绍：用通俗易懂的语言，清晰地阐述项目的目标、亮点和价值
高质量的视频和图片：用高质量的视频和图片展示产品或服务的细节，让支持者更直观地了解项目
众筹故事：讲述一个引人入胜的项目故事，让支持者产生共鸣
3. 明确的众筹目标
合理的筹资目标：根据项目实际需求，设定一个可实现的筹资目标
清晰的资金用途：明确说明筹集到的资金将用于哪些方面
4. 丰富的回报设置
多样化的回报设置：提供不同档位的回报，满足不同支持者的需求
有吸引力的回报：回报要具有独特性和价值，让支持者觉得物超所值
及时的回报交付：按时交付回报，保证支持者的满意度
5. 有效的市场推广
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传，扩大项目影响力
邮件营销：建立邮件列表，定期向支持者发送项目进展和更新
媒体报道：争取媒体报道，如：项目宣传、产品评测，提高项目曝光率，同时为品牌与产品提供第三方权威背书
红人营销：通过KOL评测产品，提供背书
线下推广：参与线下活动，与潜在支持者进行互动
6. 与支持者的互动
及时回复：及时回复支持者的留言和问题，保持良好的沟通
建立社区：建立一个社区，让支持者之间相互交流，增加项目的粘性
透明度：定期更新项目进展，保持透明度
7. 团队的专业性
核心团队的经验：团队成员具备相关领域的经验和专业知识
执行力：团队具有高效的执行力，能够按时完成项目目标
8. 众筹平台的选择
平台的知名度和用户群体：选择一个适合项目类型的众筹平台
平台的规则和费用：仔细阅读平台的规则和费用，选择最优方案
9. 项目的时间规划
合理的项目周期：设定一个合理的时间周期，既能保证项目顺利进行，又能吸引支持者
风险控制：提前预估可能遇到的风险，并制定应对措施
众筹成功的关键在于多方面的综合作用，不仅需要一个好的产品或服务，还需要有力的市场推广、良好的用户互动以及专业的团队。只有将这些因素都考虑进去，才能提高众筹项目的成功率。
阅读原文：越来越受欢迎的「海外众筹」模式，到底是什么？来看最全解读！
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